Treatment Dynamics tarjoaa aiempaa syvempää tietoa lääkemarkkinasta
Medaffconin uusi Treatment Dynamics -palvelu auttaa ymmärtämään potilaiden hoitopolkuja, hoitojen etenemistä, lääkkeiden käyttöä ja markkinoiden muutoksia.
Kiitos, Tomppa: Ihmisistä, sinnikkyydestä ja hyvästä hengestä rakentunut ura
Medaffconin Sales Lead Tomi ”Tomppa” Vahevaara jää eläkkeelle 1.10.2026. Tompalla on takanaan poikkeuksellisen pitkä ura lääkealalla, kaikkiaan 45 vuotta. Medaffconille hän siirtyi helmikuussa 2017 lääkeyrityksen toimitusjohtajan tehtävästä. Hän on ollut mukana myös Lääketeollisuus ry:n toiminnassa ja perustamassa AmChamin Life Science -ryhmää.
Pitkä ura on näkynyt Medaffconissa esimerkiksi erittäin suurena kontaktiverkostona ja laaja-alaisena näkemyksenä alan kulloisistakin trendeistä ja erilaisista palveluratkaisuista.
Kollegat arvelevat, että Tompan työn jälki näkyy Medaffconissa vielä monta vuotta.
Miten työkaverit kuvailevat Tomppaa?
Jarmo Hahl: ”Tomppa on äärimmäisen luotettava, sinnikäs ja häpeämätön eli kehtaa soittaa milloin vain. Hän ottaa toiset huomioon eikä nosta itseään keskiöön, vaikka kertookin kokemuksistaan usein – hyvällä tavalla. Hän uskaltaa sanoa, jos joku asia uhkaa jäädä epäselväksi. Tietää, mitä tietää ja mitä ei tiedä. Asenne on nöyrä. Tomppa on halukas oppimaan uutta.”
Simo Jääskeläinen: ”Tomppa on aktiivinen, suorapuheinen, kaukokatseinen, nopea ja reilu.”
Heikki Koski: ”Tomppa on joukkueen hengenluoja ja -nostattaja. Hän osaa luoda välittömän suhteen ihmisiin, ja sitä kautta jutella kaikkien kanssa. Hän on hyvin sosiaalinen ja myyntiorientoitunut. Pelkäämätön, uskaltaa keskustella asiakkaiden kanssa mistä asioista vain eikä pelkää torjuntaa.”
Pekka Männistö: ”Tomppa on mahdottoman aikaansaava persoona ja lähestyy asioita uteliaisuudella ja innostuksella, ja kun päättää ryhtyä johonkin, niin on kyllä pirullisen päättäväinen. Häntä tulee ikävä.”
Tomppaan liittyvä tilanne, joka on jäänyt mieleen?
Jarmo Hahl: ”Olin ulkopuolisena konsulttina alkamassa perehdyttämään Tompan firmaan juuri rekrytoitua access-osaston työntekijää, kun toimitusjohtaja T. Vahevaara ilmestyi huoneeseen tsekkaamaan, mitä tapahtuu. Hän halusi tarkistella, mikä firma Medaffcon on ja onkohan se kelvollinen tällaiseen perehdytyshommaan. Parin minuutin jälkeen hän poistui yhtä nopeasti kuin tuli sisäänkin. Tuosta olisi saanut hyvän Kummeli-sketsin.”
Simo Jääskeläinen: ”Parhaiten mieleen ovat jääneet sisäiset kokoukset, joissa on pohdittu erilaisia haasteita ja niihin liittyviä vaihtoehtoja. Usein jos keskustelu on karannut liian teoreettiseksi tai unelmahötöksi, Tomppa on alkanut turhautua ja silloin on tullut suusta aika suoraa tekstiä.”
Mikä on paras myyntitarina tai -kikka tai muu työhön liittyvä asia, jonka olet oppinut Tompalta?
Jarmo Hahl: ”Tarkista tapaamisissa aina aikataulu ensin ja pidä siitä kiinni!”
Simo Jääskeläinen: ”Olen oppinut Tompalta eniten siitä, miten hyvä tarjous (ratkaisu) laaditaan ja miten se kommunikoidaan asiakkaalle.”
Heikki Koski: ”Tomppa kertoo yleensä myyntitarinoita toisista, ei itsestään. Ja hän kehuu miten hyviä medaffconilaiset ovat hänen kanssaan asiakastapaamisissa. Ehkä tietyllä tavalla tämä onkin hänen paras myyntikikkansa. Tomppa jakoi mielellään myynnin onnistumiset koko työyhteisön kanssa. Uuden kaupan synnyttyä hän lähetti koko henkilöstölle viestin, jossa hän huomioi onnistujat kehujen tai osuvan kommentin kera. Oli hienoa nähdä, miten myyntimenestys ruokki innostusta myös muualla organisaatiossa. Viimeisenä kokonaisena työvuotenaan hän teki töitä luultavasti kovemmin kuin koskaan aiemmin.”
Pekka Männistö: ”Että kaikkia fileja ei kannata tallentaa omalle koneelle.”
